Tomorrow Marketers – Price Skimming (hay định vị hớt váng) là 1 trong những chiến lược định giá thành phầm mà theo đó, một công ty định giá sản phẩm ở mức tối đa mà khách hàng có thể chi trả vào tiến trình đầu, tiếp đến giảm dần theo thời gian. Lúc nhu cầu của group khách hàng đầu tiên được vừa lòng và bắt đầu có sự đối đầu và cạnh tranh trên thị trường, công ty sẽ hạ giá cả sản phẩm để nóng bỏng một phân khúc người tiêu dùng khác nhạy cảm cảm hơn về giá.
Price Skimming được áp dụng như thế nào?
Chiến lược Price Skimming thường được áp dụng khi tung 1 mặt hàng mới ra thị trường. Mục tiêu của doanh nghiệp ở quá trình này là tăng lợi nhuận càng các càng tốt, bởi hôm nay nhu cầu của doanh nghiệp đang ở mức cao và chưa xuất hiện đối thủ tuyên chiến đối đầu trên thị trường. Lúc đã xong các kim chỉ nam này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể hạ túi tiền để lôi cuốn thêm một phân khúc người tiêu dùng khác nhạy cảm hơn về giá, trong lúc vẫn duy trì được lợi thế đối đầu và cạnh tranh so với các thành phầm hàng nhái ban đầu xuất hiện trên thị trường.
Bạn đang xem: Market skimming là gì
Lưu ý: Chiến lược này cũng rất có thể khuyến khích các đối thủ đối đầu vào cuộc. Một khi nhận thấy sản phẩm của doanh nghiệp mang về roi cao, bọn họ sẽ nhanh chóng đuổi theo bạn.
Price Skimming là 1 trong những chiến lược định giá trái lập với Penetration Pricing (định giá xâm nhập thị trường) – chiến lược tập trung vào việc tung ra một sản phẩm ở mức giá tốt hơn để ngày càng tăng thị phần. Thông thường, Penetration Pricing sẽ phù hợp với các sản phẩm như đồ dùng gia dụng cơ bản (thuộc đội low-involvement), bởi ngân sách có thể là yếu đuối tố bao gồm dẫn cho quyết định sắm sửa của khách hàng; trong những lúc đó, Price Skimming lại là chiến lược giúp doanh nghiệp thu hồi khoản ngân sách chi tiêu phát triển thành phầm có giá trị lớn hơn (thuộc nhóm high-involvement) mà người ta phải bỏ ra ban đầu.
Những ưu điểm của chiến lược Price Skimming
Price Skimming sẽ là một trong những chiến lược hữu ích cho bạn trong các bối cảnh sau:
Có đủ một lượng khách hàng tiềm năng nhất định sẵn sàng chuẩn bị mua thành phầm với giá chỉ cao.Giá cao không say mê nhiều kẻ địch cạnh tranh.Giảm giá sản phẩm vào giai đoạn này sẽ không có nhiều ảnh hưởng đến việc tăng cân nặng sản phẩm bán ra và giảm đưa ra phí.Giá cao là một dấu hiệu cho thấy thêm sản phẩm có quality cao.Khi một thành phầm mới xuất hiện trên thị trường, ví dụ như một ứng dụng technology mới dành riêng cho các gia đình, giá cả có thể tác động đến dấn thức của fan mua. Thông thường, các thành phầm có chi phí cao rộng phản ánh chất lượng tốt hơn và cao cấp hơn. Điều này rất có thể thu hút một nhóm khách hàng thích trải nghiệm chuẩn bị chi trả nhiều hơn thế cho một sản phẩm, và tiếp nối chính bọn họ cũng hoàn toàn có thể tạo nên những chiến dịch sale truyền miệng (word-of-mouth marketing) cực kỳ hiệu quả.
Những giảm bớt của chiến lược Price Skimming
Nhìn chung, Price Skimming rất có thể là một chiến lược định giá hữu hiệu cho các doanh nghiệp vào một khoảng thời hạn ngắn bởi nó cho phép thị phần ở giai đoạn thuở đầu với những người tiêu dùng ưa thích hợp trải nghiệm dần dần trở đề xuất bão hòa. Tuy nhiên, về thọ dài, nó không hỗ trợ thu hút thêm những người sử dụng có mức thu nhập thấp hơn, nhạy cảm về giá chỉ hơn. Những quý khách này thậm chí còn còn hoàn toàn có thể chuyển thanh lịch mua thành phầm của đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh với giá tốt hơn nếu bạn áp dụng chính sách ưu đãi giảm giá quá muộn, dẫn đến thiệt sợ về lợi nhuận và rất có thể mất luôn lệch giá của công ty.
Xem thêm: Những Bức Ảnh Buồn Nhất ❤️1001 Hình Ảnh Buồn Nhất Thế Giới, 32 Hình Ảnh Buồn Ý Tưởng Trong 2022
Price Skimming cũng không với lại công dụng cho các thành phầm tương tự của không ít công ty đối phương đi sau. Nguyên nhân là vì những quý khách hàng ưa say mê trải nghiệm của thị phần lúc ban đầu đã được khai thác, cùng những khách hàng còn lại sẽ không muốn cài một thành phầm tương tự với mức chi phí cao hơn, trừ khi thành phầm này phải có những điểm mạnh vượt trội rộng so với thành phầm đã tất cả trên thị phần trước đó.
Ví dụ về Price Skimming
Cũng giống như như kẻ địch Apple, Samsung từng sử dụng chiến lược Price Skimming để giành ưu vắt trên thị trường điện thoại thông minh. Trong tháng 2/2017 lúc Samsung Galaxy C9 Pro – chiếc điện thoại thông minh đầu tiên của bạn ra mắt tại thị phần Ấn Độ, nó được định vị 36,900 Rs để thu hút một đội nhóm khách bậc nhất tiên. Sau đó, Samsung sẽ giảm mức giá thành 2 lần xuống còn 31,900 Rs (tháng 6/2017) và 29,900 Rs (tháng 10/2017) để duy trì tính tuyên chiến đối đầu trên thị trường này.
Những điều cần nhớ
Price Skimming là 1 chiến lược định giá sản phẩm mà từ đó một công ty định giá thành phầm ở nút cao và tiếp nối giảm dần xuống đến mức thấp rộng theo thời gian.Khi nhu yếu của phần lớn khách hàng đầu tiên được thỏa mãn và ban đầu có sự cạnh tranh trên thị trường, doanh nghiệp sẽ hạ chi phí sản phẩm để lôi cuốn một phân khúc người sử dụng khác tinh tế cảm rộng về giá. Đây là chiến lược định giá trái lập với Penetration Pricing (định giá xâm nhập thị trường) – triệu tập vào việc tung ra một sản phẩm với mức giá giảm hơn để tăng thêm thị phần.Tạm kết
Hiểu rõ về kế hoạch định giá hớt váng để giúp đỡ các marketers tăng thêm lợi nhuận cho khách hàng mà vẫn thỏa mãn các nhu cầu của bạn tiêu dùng. Nắm được những kỹ năng và kiến thức về ghê doanh cũng giống như tư duy kinh doanh bài bản, trường đoản cú đó đem lại trải nghiệm tốt cho khách hàng đó là nhiệm vụ của những Marketers trẻ. Tham khảo khoá học marketing Foundation cùng những Brand Manager nhằm trang bị tứ duy Marketing chuyên nghiệp và tích luỹ kinh nghiệm marketing trong ngành nhé.
