Nghề Sales Bất Động Sản hiện nay đã trở thành nghề có sức hút mạnh mẽ với các bạn trẻ nhất là các bạn sv mới ra trường bởi cơ hội làm giàu đầy hứa hẹn không thể bỏ qua. Tuy nhiên với tính chất đào thải khắc nghiệt của nghề thì có ko ít các bạn trẻ đã ko trụ lại được quá lâu. Vậy bất động sản có những cơ hội và khó khăn như thế nào? Các bạn trẻ cần chuẩn bị những gì để có thể thành công và tồn tại với nghề thì tôi xin phân tách sẻ một vài ghê nghiệm làm bất động sản dưới bài viết sau để các bạn tham khảo.
Bạn đang xem: Sale bds là gì
Nội dung bao gồm trong bài viết
1. Sales Bất Động Sản Là Gì?
2. Nghề Sales Bất Động Sản Làm Gì?
3. Những Cơ Hội khi Làm Sales Bất Động Sản
4. Những Khó Khăn trong Nghề Sales Bất Động Sản
5. Làm cố nào để thành công trong nghề Sales bđs
Sales Bất Động Sản Là Gì?
Sales bất động sản tuyệt nhân viên kinh doanh hoặc nhân viên tư vấn là người đưa sản phẩm bất động sản đến với người mua trải qua các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị nhằm thuyết phục khách hàng. Mỗi giao dịch thành công thì nhân viên cấp dưới bất động sản sẽ nhận được một khoản hoa hồng tương ứng.
Xem chi tiết: Khái niệm và thuật ngữ Bất Động Sản
Nghề Sales Bất Động Sản Làm Gì?
Công việc của nhân viên marketing bất động sản hay còn gọi là chuyên viên tư vấn như sau:
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Đây là bước quan lại trọng và khó khăn nhất đối với Sales bất động sản. Hiện nay có rất nhiều kênh giúp bạn có thể tìm kiếm khách hàng như: kinh doanh online (Seo, Google Ads, Facebook Ads,..), gọi điện mang đến khách hàng dựa trên data có sẵn của mình hoặc công ty, phát tờ rơi, treo phướn, trực ở dự án, tham gia các sự kiện bất động sản,…
Tư vấn, đưa thông tin tới khách hàng.
Dựa bên trên nhu cầu của khách hàng, Sales bất động sản sẽ tứ vấn và cung cấp tin tức dự án, chính sách khuyến mại,..từ đó giúp khách hàng có thể lựa chọn được căn nhà phù hợp với nhu cầu và tài chính hoặc có thể bán được căn nhà với giá tốt nhất.
Hỗ trợ khách hàng về các thủ tục pháp lý lúc kí kết hợp đồng.
Duy trì mối quan liêu hệ tốt đẹp với khách hàng, sẵn sàng xử lý những phát sinh trễ bán hàng để duy trì mối quan lại hệ thân thiết với khách hàng.
Những Cơ Hội lúc Làm Sales Bất Động Sản
Thu nhập cao
Đây là điều chính xác vì ngoài mức lương cơ bản (có chỗ không có lương cơ bản) thì thu nhập của Sales bất động sản chủ yếu đến từ hoa hồng sau thời điểm chốt thành công giao dịch. Thường mỗi giao dịch bất động sản có giá trị lớn đề nghị hoa hồng nhân viên marketing nhận được sẽ rất hấp dẫn. Sales nào càng giỏi, chốt được được giao dịch thì lại càng được nhiều hoa hồng.
Đây là dự án công trình có giá bán trị khủng mà các bạn nên tham khảo: Vinhomes Wonder Park Đan Phượng
Thời gian làm việc thoải mái, ko gò bó
Đối với Sales bất động sản bạn hoàn toàn chủ động được về thời gian và không khí làm việc của mình, bạn sẽ ko phải ngồi 8 tiếng bên trên văn phòng hằng ngày. Quan lại trọng là làm sao bạn tìm kiếm được khách hàng và có giao dịch, doanh nghiệp tạo điều kiện để bạn có thể đi gặp gỡ khách hàng, gặp mặt đối tác,…
Làm Sales bất động sản không phải lo ngại thất nghiệp
Hầu như nhiều phần các sàn bất động sản trên thị trường hiện ni đều thiếu hụt nhân viên kinh doanh. Một phần là vì chưng ngày càng có nhiều dự án, nhiều sản phẩm ra hàng đề xuất cần một lượng Sales lớn. Một phần là vì một số bạn trẻ chưa thực sự rõ ràng về công việc nên không thực sự quyết trung khu theo nghề.
Mở rộng các mối quan lại hệ
Trong quá trình làm nghề bạn được tiếp cận với rất nhiều khách hàng, đồng nghiệp, đối tác nên bạn có thêm nhiều cơ hội được gặp gỡ nhiều người vào xã hội. Khi có nhiều mối quan hệ vào xã hội thì cơ hội càng lớn, nếu biết cách xây dựng tốt các mối quan liêu hệ đó thì sẽ có lại đến bạn nhiều khách hàng tiềm năng. Làm Sales bất động sản vừa có cơ hội kiếm tiền và vừa mở rộng các mối quan hệ trong xã hội thì trên đây chính là nhì yếu tố khiến bất động sản là nghề “hot” nhất hiện nay.
Nâng cao kỹ năng mềm
Để có thể tứ vấn và chốt giao dịch thành công thì bạn ko chỉ cần am hiểu về kiến thức mà cần rèn luyện các kỹ năng mềm như: Kỹ năng giao tiếp với khách hàng, tạo dựng niềm tin mang lại khách hàng,.. Lúc khả năng giao tiếp tốt lên thì khả năng chốt giao dịch càng cao.
Cơ hội để phát triển bản thân và thành công sớm
Khi làm Sales bạn có cơ hội để thử thách bản thân từ đó sẽ tích lũy thêm được mang lại mình nhiều ghê nghiệm. Chính sự khắc nghiệt của nghề Sales đã rèn luyện và tạo bắt buộc những con người ý chí và tất cả tầm nhìn vượt trội. Một khi bạn đã hiểu rõ về nghề Sales và bao hàm chiến lược tốt về thị trường về kỹ năng thì cơ hội thành công sẽ đến sớm với bạn.
Những Khó Khăn trong Nghề Sales Bất Động Sản
Với những cơ hội để phát triển bản thân như đã liệt kê ở trên thì Nghề Sales bất động sản cũng chạm chán vô cùng với rất nhiều khó khăn và cạm bẫy. Giai đoạn mới vào nghề là giai đoạn nhiều khó khăn nhất. Một số khó khăn mà Sales bất động sản sẽ gặp phải như sau:
Khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng.
Vì tìm kiếm khách hàng là bước quan trọng nhất vào nghề Sales bất động sản đề xuất nó cũng là bước khó khăn nhất. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng mang đến các nghành hàng có giá trị thấp thì ko hề khó cơ mà đối với bất động sản thì vì giá trị tài sản lớn yêu cầu không hề dễ dàng.
Đây cũng được coi như thử thách đến những người mới. Nếu vượt qua được thì sẽ tiếp tục tồn tại được cùng với nghề. Để có thể vượt qua được những khó khăn này thì các bạn Sales luôn sáng tạo, siêng chỉ và đặc biệt là phải kiên nhẫn. Phát huy thế mạnh của bản thân để xác định được kênh tìm kiếm khách của riêng mình.
Khó khăn về tài chính
Đa phần các bạn trẻ bắt đầu vào nghề bất động sản nhà đất là chúng ta sinh viên new ra trường, một số trong những người trường đoản cú các nghành nghề khác làm không thấy ổn đề nghị chuyển sang bất động sản để ước muốn kiếm được không ít tiền nhưng vì vậy thì đều chưa có tích lũy về tài chủ yếu nên lúc đầu sẽ gặp mặt rất nhiều khó khăn như: quan hệ chưa nhiều, tài chính không có để đầu tư quảng cáo đề nghị sẽ khó kiếm được khách tiềm năng để chốt giao dịch. Khi chưa xuất hiện giao dịch thì chưa có hoa hồng cần sẽ lại càng gặp mặt khó khăn trong việc trang trải các giá cả sinh hoạt hằng ngày.
Xem thêm: Mách Bạn Những Câu Chúc Tết Hay Nhất Năm 2020 Hay Và Ý Nghĩa
Cách tốt nhất để xử lý vấn đề này là chọn lọc các phương thức tìm thích khách offline như: phát tờ rơi, telesales chào mời khách, đứng trực trên dự án, đăng bài trên các trang miễn phí,….
Khó khăn về mặt kiến thức và kỹ năng
Một yếu tố khó khăn nữa của nghề Sales bất động sản là sự thiếu hút về mặt kiến thức và kỹ năng. Một khách hàng đôi lúc quyết định cài đặt căn hộ của bạn đôi lúc không chỉ vì sự uy tín, chất lượng của dự án mà còn phụ thuộc vào khả năng nói chuyện và thuyết phục của Sales.
Hiện ni có rất nhiều Sales bị tình trạng khi gần chốt thì bị đối thủ tranh cướp mất khách hàng chính là vì chưng họ còn hạn chế trong quá trình giao tiếp, chưa tạo được sự tin tưởng và cảm tình của người mua. Ngoài ra khi bạn chưa trong bị đầy đủ kiến thức thì khi gặp những khách hàng khó tính với nhiều câu hỏi khó sẽ làm bạn mất tự tin, dễ dẫn đến sai sót.
Xây dựng các mối quan tiền hệ
Ở Việt Nam, nhiều khi mua bán bất động sản lại thường chỉ dựa vào các mối quan lại hệ quen thuộc biết, tin tưởng. Chính vì vậy nếu bạn là người trẻ mới ra trường thì việc tạo dựng được mạng lưới các mối quan tiền hệ là cực kỳ khó khăn.
Áp lực công việc
Khi chọn làm nghề Sales bất động sản thì bạn phải quen thuộc với việc làm việc vào ngày nghỉ và ngoài giờ hành chính. Vào thời điểm mà mọi người được nghỉ ngơi thì có lúc bạn lại vẫn phải làm việc vì lúc đó khách hàng của bạn nghỉ thì bạn mới có thời gian trao đổi, tiếp cận với họ.
Đặc thù của nghành này là ít lúc khách hàng chủ động tìm kiếm đến bạn. Do đó bạn luôn phải là người chủ động tiếp cận, gặp gỡ khách hàng. Có những khách hàng ở xa nhưng khi hẹn gặp được thì bạn vẫn sẵn sàng đi để gặp khách.
Là nghành nghề dịch vụ có sự tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh ” khốc liệt”
Hiếm có môi trường nào lại có sự tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh và đào thải ” khắc nghiệt” như bất động đậy sản. Từ việc đào bới tìm kiếm kiếm khách hàng, đối tác, lựa chọn dự án công trình và chủ chi tiêu cho đến việc tìm kiếm căn, chốt khách, ký kết hợp đồng,.. đầy đủ phải tuyên chiến đối đầu rất các với Sales khác.
Chưa kể đến một số chiêu trò của những kẻ thù không có năng lực như giảm máu, lừa lọc, kéo khách, chiếm khách, quỵt chi phí hoa hồng,…không nên là chuyện hiếm chạm mặt trong nghề Sales không cử động sản. Để bao gồm thể đối đầu được với những phương pháp ấy thì không có cách nào khác ngoài câu hỏi bạn đề xuất luôn cố gắng trau dồi loài kiến thức, trả thiện bạn dạng thân để chúng ta cũng có thể khẳng định giá trị của bản thân với người tiêu dùng để khách hàng phải thấy bạn thực sự khác so với các Sales không có năng lực chỉ mang tính chất làm ăn chộp giật.
Xem đưa ra tiết: Chia sẻ 7 trở ngại trong nghề môi giới Bất Động Sản
Làm gắng nào để thành công trong nghề Sales bất động sản
Với những khó khăn như trên thì bạn đã tự hỏi mình có nên làm Sales bất động sản giỏi không? Với những kinh nghiệm làm bất động sản vào suốt quá trình 7 năm gắn bó với nghề, tôi cũng đã đúc rút ra một số gớm nghiệm tuyệt nói đúng hơn là tố chất cần thiết giúp làm Sales bất động sản đạt được hiệu quả.
Sales bất động sản bán hàng bằng cái Tâm
Thực chất để thành công và tồn tại thọ với nghề, người làm Sales bất động sản không chỉ sở hữu lại đến khách hàng những sản phẩm phù hợp nhất mà cần phải có cái “Tâm”. Cái trung ương của người là Sales bất động sản chính là sự chân thành – điều mà vào quá trình làm việc bạn tự đúc kết được.
Hãy cho khách hàng nhìn thấy những lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được khi thao tác với bạn, cung cấp đủ thông tin cho khách hàng, luôn đặt bản thân vào vị trí của người sử dụng xem người tiêu dùng cần gì để lựa chọn cho khách hàng sản phẩm phù hợp với tài chính và mong mỏi muốn của KH.
Đạo đức nghề nghiệp là một điều mà tất cả những người làm nghề cần phải đặt lên hàng đầu nhằm hướng đến sự chăm nghiệp và gắn bó thọ dài với nghề. Đạo đức nghề nghiệp không chỉ là đối với khách hàng mà còn đối với đồng nghiệp, đối tác.
Giữ chữ Tín
Trong marketing chữ Tín vô cùng quan trọng. Chính vì thế đối với Sales bđs phải luôn luôn giữ chữ tín với khách hàng hàng. Với thời đại công nghệ bây giờ thì khách hàng rất có thể tiếp cận rất nhiều người Sales cùng một lúc để tìm hiểu sản phẩm cùng lựa chọn ra người cân xứng để thao tác nên bạn phải lập giá trị cho phiên bản thân để người sử dụng lựa chọn bạn là bạn đồng hành.
Vì khi đã sở hữu niềm tin với khách hàng thì khách hàng hàng cũng sẽ giới thiệu chúng ta bè, người thân mua các thành phầm bất cồn sản cho bạn. Bạn nên bài bản và tầm chú ý dài hạn ví như quyết trọng tâm gắn bó cùng với nghề, giả dụ chỉ làm cho ăn theo kiểu chộp đơ thì chắc hẳn rằng sẽ khó khăn tồn trên được và còn tác động tới công ty mà ai đang làm việc.
Sales bất động sản bán hàng phải có Tầm
Bên cạnh câu hỏi lựa chọn hầu như sản phẩm giỏi để buôn bán thì bạn cũng cần phải tạo dựng hình ảnh cho mình là một nhân viên tư vấn bất động sản nhà đất chuyên nghiệp có phẩm chất tốt để tạo nên dựng niềm tin cho khách hàng. Để trở thành Sales bất động sản chăm nghiệp thì bạn cần phải hi sinh nhiều thời gian và công sức hơn để trau dồi, bổ sung thêm kiến thức tởm nghiệm. Ngoài việc nâng cấp kỹ năng mềm thì bạn cũng cần đặt ra mục tiêu đến bản thân, đội nhóm để sở hữu lại kết quả sale được tốt hơn.
Nghề Sales bđs nhà đất cũng có thể được xem như là ” sảnh chơi” khắc nghiệt, nó sẽ cân xứng cho những cá thể và doanh nghiệp khẳng định gắn bó lâu dài, luôn luôn trau dồi, bổ sung kiến thức và kinh ngiệm, phải có đủ Tâm – khoảng – Tín thì mới thành công xuất sắc được cùng với nghề.
