Nhưng hầu hết mọi bạn vô tình gán ghép nhân tài là tác dụng sản phẩm. Họ đang bán nhân kiệt thay vì chưng trao quý hiếm cho quý khách hàng của mình. Điều này khiến quý khách hàng không search thấy lý do vì sao phải cài sản phẩm kia từ bạn.
Tôi cũng từng như vậy.
Bạn đang xem: Tính năng sản phẩm là gì
Tôi liệt kê toàn bộ đặc tính sản phẩm. Nhiều năm bao nhiêu? cao như nào? khối lượng ra sao? vật tư gì? thành phần kết cấu nên sản phẩm? .v.v.
Đó là không đúng lầm.
Bởi vì toàn bộ đã được ấn trên bao bì sản phẩm. Đừng chế tạo ra thêm sự tẻ nhạt mang đến khách hàng của người tiêu dùng nữa. Họ không buộc phải điều đó. Họ muốn biết sản phẩm của người tiêu dùng có giải quyết được vấn đề của mình không? có làm họ hạnh phúc hơn, trẻ trung và tràn đầy năng lượng hơn không? Hoặc bao gồm giúp bọn họ kiếm được không ít tiền rộng không?
Để trả lời câu hỏi: tính năng của sản phẩm là gì? Làm vắt nào biến hóa tính năng để đáp ứng nhu cầu nhu cầu thiết yếu của khách hàng hàng?
Bạn hãy lẻn vào trọng điểm trí khách hàng, chiếm lấy cảm xúc cùng hiện thực ước mong mỏi của họ bằng phương pháp biến anh tài thành tiện ích sản phẩm với thắc mắc “Thì sao nào” .
Sẵn sàng để bước đầu ?
Chú ý:
Bạn hoàn toàn có thể sử dụng Phần mềm cung ứng viết content bằng AI (trí tuệ nhân tạo) nhằm tiết kiệm thời gian viết nhưng vẫn tạo nên những bạn dạng mô tả sản phẩm sống động và thuyết phục người sử dụng của mình.
Hãy lưu giữ Tính Năng sản phẩm Là Nhạt Nhẽo
Làm cố nào thay đổi lợi ích sản phẩm thành deals thực sự?Hãy tưởng tượng chúng ta là nhân viên cấp dưới điện máy. Trước mặt các bạn là người sử dụng cần bốn vấn. Họ đề nghị mua sản phẩm công nghệ giặt. Nhưng lại trước đó họ do dự nhiều về nó.
Bạn đã nói gì với khách hàng?
Bạn nói với khách hàng hàng của doanh nghiệp với giọng điệu đầy nhiệt huyết. Rằng đấy là máy giặt cửa ngõ ngang và có lồng giặt bằng inox phân phối tại Đức. Một khối hệ thống truyền động bởi bánh răng cố gắng hệ mới. Một vỏ thép dày 3 mili được mạ tô tĩnh năng lượng điện 3 lớp. Vận tốc quay lên đến mức 2000 vòng/phút. Và được thiết bị một màn hình chạm màn hình hiển thị trực quan.
Khách hàng cảm xúc sao?
Tẻ nhạt … đúng không?
Với một đụn ngôn ngữ trừu tượng. Quý khách không biết bạn đang nói cái gì. Ánh đôi mắt họ bắt đầu lơ đãng quan sát quanh. Vai trung phong trí họ bước đầu lang thang với các chiếc gật đầu đồng ý giả tạo. Đầu óc họ bắt đầu suy nghĩ về lan man những vụ việc không liên quan: về tối nay ăn uống gì? ăn quán ăn nào? ở đâu? ăn cùng với ai? tiếp nối đi đâu chơi? .v.v.
Điều đó xẩy ra với toàn bộ mọi người. Cả các bạn và tôi.
Trong cuộc trò chuyện trực tiếp. Bạn thuyết phục quý khách bằng lời nói. Các bạn nhoẻn mồm cười và nhún vai. Chúng ta vỗ về quý khách bằng sự tối ưu và vui nhộn của mình. .v.v. Nắm lại, ngôn ngữ hình thể được áp dụng tối đa.
Nhưng với văn phiên bản viết, chúng ta không bắt gặp phía bên đó chiến tuyến. Bạn không nhìn thấy khách hàng nuốt nước bọt hay nhăn mặt. Chúng ta không thấy bọn họ cau mày tốt ồ lên sung sướng. Các bạn không thấy ánh nhìn họ tớn tác nhìn bao phủ hay triệu tập vào bạn. Chúng ta chỉ rất có thể sử dụng ngôn từ để thu hút với làm sử dụng rộng rãi họ.
Vì vậy, các bạn phải biến hóa văn bạn dạng nhạt nhẽo thành nội dung sáng loáng và thực dụng. Bạn phải truyền đạt một hình ảnh mạnh mẽ. Và các bạn phải biến các đặc tính trừu tượng của sản phẩm trở nên cụ thể trong trí tưởng tượng của khách hàng.
Tính rõ ràng của sản phẩm minh chứng dựa trên khả năng cảm nhận bằng những giác quan cho dù không trực tiếp nhận thấy sản phẩm.
Phải chăng đó là một trong những nhiệm vụ vượt sức?
Không. Không cực nhọc như chúng ta nghĩ … nếu như biết cách.
Bây giờ, phần đặc trưng nhất của bài viết sẽ giúp cho bạn dụ dỗ và hấp dẫn khách hàng bằng lợi ích sản phẩm. Hãy đọc lại mô tả thành phầm của bạn và tự hỏi ” Thì sao nào “. Trả lời thành công thắc mắc đó có nghĩa là bạn không chấm dứt thu hút những bé mắt tò mò và hiếu kỳ của người hâm mộ săm soi từng chữ trên văn bản của bạn. Bạn đang sexy nóng bỏng họ.
Tiếp tục nào…
Khách Hàng quan tâm Điều Gì Khi mua sắm chọn lựa ?
Tính năng và tiện ích sản phẩm không giống nhau như ráng nào?
Tính năng sản phẩm là các đặc điểm lý tính. Biểu hiện về khối lượng, kích thước, màu sắc sắc, vật tư cấu thành lên sản phẩm.
Lợi ích sản phẩm là các điểm lưu ý cảm tính. Giúp nâng cấp cuộc sống của doanh nghiệp như: mừng húm hơn, mạnh mẽ hơn, tiết kiệm tiền, kiếm được không ít tiền hơn, … tiện ích sản phẩm là vì sao khiến người tiêu dùng ra ra quyết định “xuống tiền” mua thành phầm của bạn.
Bài viết bán hàng tốt phải kết hợp tính năng và tác dụng sản phẩm.
Đúng vậy.
Bởi vì quý khách hàng luôn từ bỏ hỏi: nguyên nhân tôi cần mua thành phầm này? hữu ích ích gì mang lại tôi không giả dụ tôi thiết lập nó? sản phẩm này có xử lý vấn đề tôi đang chạm chán phải không? tôi có tiết kiệm ngân sách và chi phí được thời gian, tiền bạc nếu mua giải pháp này không? tóm lại, người tiêu dùng không thân thiết tính năng, thay vào kia là tác dụng sản phẩm.
Để nắm rõ hơn bọn họ sẽ quay trở về ví dụ trên.
Bạn sẽ là nhân viên bán hàng điện máy. Bạn muốn chuyển đổi thiên tài thành ích lợi sản phẩm ?
Hãy hỏi ” Thì Sao Nào? “
Máy giặt cửa ngõ ngang.
Thì Sao Nào?
Lồng giặt bởi Inox phân phối tại Mỹ.
Thì Sao Nào?
Một hệ thống truyền động bằng bánh răng rứa hệ mới.
Thì Sao Nào?
Vỏ thép dày 3 mili được mạ sơn tĩnh năng lượng điện 3 lớp.
Thì Sao Nào?
Tốc độ quay lên tới 2000 vòng/ phút.
Thì Sao Nào?
Màn hình cảm ứng hiển thị trực quan.
Xem thêm: Học Số Đếm Tiếng Anh Từ 1 Đến 100, 1000 Trong 5 Phút, Số Đếm Tiếng Anh Từ 1 Đến 20
Thì Sao Nào?
” Thì Sao nào ” gồm thể vận động trong bất kỳ sản phẩm thương mại & dịch vụ nào.
Một ví dụ tiếp theo sau về dịch vụ theo nhóm du lịch hòn đảo Phú Quốc, kích cầu sau thời Covid-19.
Thật đối kháng giản, đề xuất không?
Bạn thấy đó, bất kỳ sản phẩm dịch vụ nào bạn đều sở hữu thể đổi khác từ anh tài thành lợi ích sản phẩm trong một nốt nhạc.
Bây giờ, quay lại bài viết bán sản phẩm của bạn. Đặt thắc mắc “ Thì Sao nào ? “ mang đến từng tính năng, các bạn sẽ thu được lợi ích của thành phầm đó.
Kết hợp ích lợi sản phẩm cùng với 17 nghệ thuật chốt 1-1 hàng trong khóa học tập viết MIỄN PHÍ này. Các bạn sẽ khám phá ra:
+ sức khỏe của cái gật đầu đồng ý tinh tế và những kỹ thuật thuyết phục khác.
+ thừa nhận 17 tuyệt chiêu đơn giản và dễ dàng để viết nội dung cuốn hút hơn, giành được nhiều đơn hàng hơn và hiệu quả cực tốt hơn.
Kết Nối Lợi Ích thành phầm Với Nhu Cầu của bạn Của Bạn
Bạn sẽ có nhân kiệt sản phẩm?
Bạn đã chuyển đổi từng hào kiệt đó thành ích lợi của sản phẩm?
Nhưng … chúng ta vẫn không bán tốt hàng.
Vì sao?
Vì nhiều lúc bạn bị mắc kẹt trong quá trình dịch rời từ nhân kiệt thành lợi ích. Văn bản của bạn hời hợt. Những công dụng thực sự không được đề cập. Các bạn không kết nối được ước ao muốn thâm thúy nhất với quý khách của bạn.
Vì vậy. Mong bán hàng. Chúng ta cần liên kết từng công dụng với nhu cầu cấp thiết của khách hàng tiềm năng.
Bạn cần tìm hiểu khách hàng của người sử dụng cần gì? những vụ việc nào họ gặp mặt phải? nỗi đau lớn nhất hiện tại của mình là gì? chúng ta đang mong ước gì? điều gì đặc biệt nhất khiến họ cài hàng? điều gì là trở ngại khiến họ phản bội đối mua thành phầm của bạn?
Nhưng nắm lại, vớ cả câu hỏi đó đều nhằm mục đích mục đích đưa ra 5 yêu cầu cơ bạn dạng của khách hàng. Theo Maslow, nếu đáp ứng những nhu yếu này, bạn sẽ dễ dàng bán thành phầm dịch vụ của mình.
Nhu mong sinh lý bao gồm sức khỏe, thức ăn nước uống, ngủ nghỉ, áo quần mặc, giải trí, nhu cầu đi lại.Nhu cầu an toàn về tính mạng cùng tài chính, đảm bảo an toàn sức khỏe và hạnh phúc của cá nhânNhu mong xã hội với những mối contact tình bạn, sự thân mật, những mối link trong gia đình.Nhu cầu được tôn trọng đó là lòng từ trọng, đầy niềm tin hoặc được công nhận địa vị trong làng mạc hội.Nhu cầu tự chủ với mong ước trở thành một người tốt nhất. Trường đoản cú chủ, từ do sáng tạo để thành công xuất sắc nhất trong nghành nghề của họ.Tất nhiên, ko phải sản phẩm dịch vụ như thế nào cũng đáp ứng nhu cầu tất cả 5 yêu cầu trên. Cơ mà hãy chuyển đổi nhiều nhất hoàn toàn có thể cho lợi ích sản phẩm của bạn.
họ hãy xem bí quyết Macbook Pro của Apple thỏa mãn nhu cầu các loại ích lợi khác nhau như thế nào?
” Với bộ vi xử lý lõi tứ Intel core i7 nuốm hệ thiết bị 10, apple macbook pro 13 inch sẵn sàng phụ trách cả những nhiệm vụ khó khăn nhất.Vì vậy, khi bạn cung ứng năng lượng thông qua các quá trình xử lý cấp độ như biên dịch mã, xếp nhiều bạn dạng nhạc trong một tác phẩm âm thanh hoặc mã hóa video, các bạn sẽ hoàn thành mọi vấn đề nhanh hơn.Và lần đầu tiên, chúng ta có thể cấu hình 32GB bộ nhớ lưu trữ trên 13-inch apple macbook pro – lên tới 50 phần trăm nhanh hiệu suất khi chúng ta đang vận dụng sửa đổi nhằm hình ảnh gigapixel vào Photoshop,khả năng để tải hiện tượng ảo hơn, và đáng bỡ ngỡ tính trôi chảy lúc bạn đang làm việc nhiều trang bị ảo. “
Tại sao nội dung này chuyển động hiệu quả?
+ laptop macbook Pro đáp ứng nhu cầu tự chủ của khách hàng. Bởi nó ko chỉ đơn giản dễ dàng là nhanh và trẻ trung và tràn đầy năng lượng hơn nhưng mà ở đó khách hàng có chức năng tự chủ, từ do sáng tạo để tăng hiệu suất quá trình lên mang đến 50%. Họ sẽ thành công hơn trong lĩnh vực của họ.
“Bộ xử lý Intel vậy hệ sản phẩm 10 tất cả sẵn với hình ảnh Iris Plus mới khỏe khoắn mẽ đem lại hiệu năng bối cảnh nhanh rộng tới 80% so với thế hệ trước.Điều đó tức là chỉnh sửa video clip dễ dàng, kết xuất 3d nhanh rộng và chơi game mềm mịn hơn.”
Tại sao ngôn từ này chuyển động hiệu quả?
+ bộ vi giải pháp xử lý cùng hiệu năng hình ảnh nhanh rộng 80% đáp ứng nhu ước sinh lý ( giải trí sau hầu hết giờ làm việc căng thẳng), giúp người sử dụng có trải nghiệm gameplay nhanh rộng và mượt mà hơn.
Bài viết bán sản phẩm tốt sẽ xáo trộn các yêu cầu và ích lợi khác nhau mà bản thân người tiêu dùng không nhận biết nó. Vày vậy, là 1 trong nhà trí tuệ sáng tạo nội dung bạn cần khôn khéo biến hóa tính năng sản phẩm thành công dụng khách hàng. Sau đó, ánh xạ tác dụng sản phẩm thành nhu cầu cá thể của họ.
Hãy nhớ, các bạn chỉ hoàn toàn có thể bán công dụng thực sự cho quý khách nếu bạn biết những mong ước và cầu mơ thầm kín của họ.
Đừng khi nào Coi Mình là 1 Nhân Viên cung cấp Hàng
Đúng vậy.
Là nhân viên bán hàng bạn sẽ tập trung trí lực vào doanh số được giao. Mà lại coi bản thân là bạn cố vấn cho khách hàng, bạn sẽ tập trung trọn vẹn vào ích lợi sản phẩm.
Lợi ích sản phẩm đáp ứng càng nhiều nhu cầu của khách hàng, các bạn càng tiện lợi bán thành phầm . Có nghĩa là doanh số của bạn sẽ tăng đúng kỳ vọng.
Do đó, các bạn không cần áp dụng thủ đoạn nhằm bán được rất nhiều hàng hơn. Chúng ta không cần các chiêu trò nhơ bẩn trái lương trung khu để tăng doanh số. Và các bạn không đề nghị lạm dụng sự bồng bột nhất thời của khách hàng để dỗ dành họ thiết lập hàng.
Vì thế, một bài viết bán hàng tốt cần:
Đi sâu – len lách vào trọng tâm trí khách hàng. Hiểu – đáp ứng nhu cầu nhu cầu và ước muốn của họ. Chứng minh – giải thích chi tiết cách bạn xử lý vấn đề của họ.Đó là cách chúng ta viết bài bán sản phẩm chuyên nghiệp.
Bây giờ. Viết mừng cuống nhé, các bạn của tôi
