Bạn đang xem: Usp của sản phẩm là gì
USP là gì?
USP (Unique Selling Proposition) giỏi còn được gọi theo nghĩa tiếng Việt là lợi thế bán hàng độc đáo, nghĩa là bạn xác minh được điểm khác biệt của sản phẩm và tạo cho sự không giống biệt, khiến quý khách tin tưởng tuyển lựa sản phẩm/dịch vụ của công ty thay vì các đối thủ cạnh tranh cùng lĩnh vực.
Cách để xác định được USP sản phẩm/dịch vụ?
Cần phải đáp ứng nhu cầu được 3 nguyên tố sau đây:
Mỗi chiến dịch quảng cáo phải khởi tạo được những công dụng đến khách hàng hàngUSP của bạn phải độc, lạ với duy nhất nhưng ở đa số đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh không cóThông điệp phải gồm sức thuyết phục cao để người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn chúng ta mà không phải ai khácChi tiết cầm cố nào bản thân sẽ share ở nội dung bài viết dưới đây
Khi kinh doanh bán sản phẩm thì quy luật tuyên chiến và cạnh tranh là tất yếu sẽ xẩy ra và chưa chắc bạn “dẫn đầu xu thế” là rất có thể tồn tại mãi.
Luôn có những người dân đến sau với làm giỏi hơn fan đến trước, hay thậm chí sẽ bị vứt bỏ khỏi “sân chơi” nếu không tồn tại sự biến hóa và tính sáng tạo riêng biệt cho sản phẩm/dịch vụ.
Chưa nói đến sự tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh giữa những thương hiệu sẽ khiến cho sự choáng ngợp và chần chờ trong câu hỏi lựa lựa chọn từ phía khách hàng, mà đây chính là đối tượng mà các bạn hay đối thủ đều mong muốn chinh phục.
Đó là nguyên nhân bạn nên hiểu và khẳng định được USP cho sản phẩm của mình, để giúp định hình uy tín riêng và tăng tác dụng cho những chiến dịch marketing.
Bài viết này mình để giúp bạn hiểu rõ hơn về USP qua 10 ví dụ thực tiễn nhất ở thị phần Việt Nam cũng giống như cách để chúng ta có thể tạo được USP độc nhất cho sản phẩm/dịch vụ.
GỢI Ý
Nếu bạn hỏi mình học online về MMO, khiếp doanh, chạy quảng cáo nơi đâu là oke duy nhất thì bấm chuột link dưới đây xem xu thế nhé. Rộng 50000 fan đang học chứ không chỉ riêng mình
XEM XU HƯỚNG HỌC TẬP
Ví dụ 1: Tiger Beer “88 năm – vẫn 1 vị bia bản lĩnh”
Đây là chiến dịch mà lại Tiger kỷ niệm 88 năm tính từ lúc ngày ban đầu kỷ nguyên của thương hiệu này.
Qua nhiều năm với những chiến dịch không giống nhau thì chúng ta có thể thấy Tiger đã xác minh USP của họ ngay từ trên đầu để định hình sản phẩm mang phong thái mạnh khỏe về mặt hình ảnh “chú hổ” cũng như thông điệp “bản lĩnh” của 1 vị vua thiệt sự đối với các thành phầm khác bên trên thị trường.
Ví dụ 2: Milo “thể thao luôn tìm thấy nhà vô địch trong con”
Điểm mạnh của những chiến dịch USP của Milo từ trước mang lại nay luôn luôn là những mẩu chuyện truyền cảm hứng, đối tượng chủ yếu đuối là những em nhỏ dại và các bậc phụ huynh.
Không đa số ở chiến dịch lần này cơ mà ở đông đảo chiến dịch không giống Milo luôn muốn truyền thông media điệp về sức khỏe và khích lệ các bé xíu luôn bắt buộc rèn luyện thể thao thể thao.
Hơn không còn là bất cứ đối tượng hay yếu tố hoàn cảnh nào hồ hết cũng rất có thể có được cho phiên bản thân “cái quyền” về sức khỏe này.
Ví dụ 3: Baemin “ăn ở nhà cũng ngon”
Trong năm qua, chúng ta đã tận mắt chứng kiến sự “càn quét” của Covid bên trên toàn cầu, và đỉnh điểm là đợt cách ly toàn buôn bản hội ở việt nam và Baemin đã tiến hành chiến dịch “ăn trong nhà cũng ngon” nhằm đem lại những trải nghiệm độ ẩm thực nhiều mẫu mã đến cho quý khách tại nhà mà không cần phải đi đâu xa, từ đó là không hề ít mã tiết kiệm chi phí với chính sách giảm giá mà không chỗ nào có xung quanh Baemin.
Ví dụ 4: Tiki với TikiNow “dịch vụ giao hàng nhanh vào 2h”
Các đơn vị chức năng vận chuyển trên các sàn TMDT hiện giờ luôn có vấn đề về khâu nhập và chuyển phát, nó ảnh hưởng đến việc mua sắm và chọn lựa từ người người sử dụng và cả seller đang bán tại sàn.
Với chiến dịch TikiNow thì Tiki đã tiến hành USP cùng với dịch vụ ship hàng “siêu nhanh” trong khoảng 2h kể từ lúc bạn đặt cho đến khi nhận được hàng tận chỗ trong nội thành của thành phố và tối đa chưa đến 2 ngày với các tỉnh thành khác.
Ví dụ 5: Yakult “tốt cho hệ tiêu hóa”
Yakult thời hạn đầu lộ diện tại thị trường nước ta đã tạo ra được USP đơn nhất “tốt cho hệ tiêu hóa” cùng đã tạo thành được giờ vang khôn cùng lớn.
Cũng tự USP này mà lại đã được không ít người tin cần sử dụng từ bạn lớn cho tới trẻ nhỏ tuổi đều sử dụng hàng ngày với phương châm “khi bị náo loạn tiêu hóa hãy uống yakult” cho tới tận ngày hôm nay.
Ví dụ 6: Trung Nguyên Legend “Cà phê năng lượng – coffe đổi đời”
Trung Nguyên không thể là mến hiệu không quen với người việt nam trong 22 năm nay, vẫn thống trị thị phần cà phê trong nước và được xem như là thương hiệu cà phê số 1 Việt Nam.
Ngoài ra Trung Nguyên còn xuất khẩu ra hơn 80 quốc gia khác nhau trên thế giới với cà phê hòa chảy G7 được reviews cao nhất.
Từ năm 2018 đến thời điểm này thì Trung Nguyên vẫn cho giới thiệu thương hiệu mới mang thương hiệu Trung Nguyên Legend với USP “Cà phê tích điện – cafe đổi đời”.
Với chiến lược từ mọi ngày đầu thành lập và hoạt động thì Trung Nguyên Legend vẫn theo triết lý “tôn vinh cà phê” với “chính coffe là nguồn tích điện tạo cảm giác cho những cuộc cầm đổi”.
Xem thêm: Stt Sức Khỏe Là Vàng - Những Câu Nói Hay Về Sức Khỏe Hay Và Ý Nghĩa Nhất
Với USP được xem như là DUY NHẤT này thì Trung Nguyên Legend có không ít loại cafe mang cho chính mình tên nhiều nguồn tích điện khác nhau.
Ví dụ 7: Biti"s “nâng niu bàn chân Việt”
Đây là 1 giữa những USP thuộc cam kết ức của tương đối nhiều người Việt cùng với lần trước tiên được biết đến từ thời điểm cách đó 20 năm.
“Nâng niu cẳng bàn chân Việt” đó là sứ mệnh mà Biti"s đào bới trong nhiều năm vừa qua khi các thành phầm phải có ngoài mặt đẹp, đáp ứng nhu cầu được nhu cầu của người dùng qua từng mốc thời gian khác nhau.
Chưa kể sản phẩm ” giày quốc dân” này luôn luôn phải đảm bảo được sự an toàn, êm vơi và tạo được sự thoải mái cho tất cả những người sử dụng. Chính những điều này đã tạo nên 1 Biti"s hiếm hoi cho mang đến ngày hôm nay.
Ví dụ 8: Fami “nhà là nơi”
Fami là uy tín sữa đậu nành bậc nhất tại vn và cùng với USP “nhà là nơi” thì Fami muốn nhắm tới chủ đề về tổ ấm gia đình, là nơi để về, luôn có nhiều sự mâu thuẫn, tất cả tiếng khóc, tiếng cười cợt nhưng đặc biệt hơn không còn là thấu hiểu, yêu thương cùng gắn bó với nhau.
Ví dụ 9: Viettel “hãy nói theo cách của bạn”
Viettel là tập đoàn lớn viễn thông và công nghệ thông tin lớn nhất Việt Nam, cùng có tốc độ tăng trưởng được review trong top sớm nhất trên vậy giới.
“Hãy nói theo cách khác của bạn” đó là slogan của Viettel từ trong thời hạn đầu thành lập và hoạt động đến nay tuy vậy với những gì dành được thì đây cũng được xem là USP kinh điển để đời.
Họ quan liêu tâm, lắng nghe, tôn trọng chủ ý từ khách hàng hàng, từ đó đáp ứng với phần lớn sản phẩm/dịch vụ được cải tiến.
Chính vì vậy mà tới lúc này Viettel đã bao gồm hệ sinh thái viễn thông riêng và được phần nhiều người chắt lọc và sử dụng mỗi ngày.
Ví dụ 10: Vinfast “mãnh liệt niềm tin Việt Nam”
Vinfast là trong số những hãng xe tới từ thương hiệu Vin trực thuộc “hàng Việt Nam unique cao”.
Việc làm cho USP “mãnh liệt tinh thần Việt Nam”, một trong những phần dựa vào sự yêu thương nước cực mãnh liệt của tín đồ dân Việt Nam.
Với cái xe khá 100% do người việt làm và cai quản sở hữu, có thời cơ gia nhập vào ngành công nghiệp chế tạo xe trên toàn cầu thì đó là 1 niềm từ bỏ hào.
Ngoài ra, với túi tiền sản xuất và lắp đặt trong nước thì ngân sách chi tiêu 1 cái xe lăn bánh sẽ rẻ hơn các so với một chiếc xe pháo nhập từ nước ngoài về.
Chưa đề cập Vinfast luôn luôn đem những công nghệ tân tiến tốt nhất về và áp dụng vào các cái xe mang thương hiệu “quê nhà” như thế này.
5 cách xác minh USP sản phẩm/dịch vụ của bạn
Để xác định được USP sản phẩm/dịch vụ, tạo nên sự khác hoàn toàn và thu hút công dụng thì trước tiên các bạn nên để ý những nhân tố sau:
Khác biệt, khác biệt nhưng yêu cầu dễ phân biệt: chúng ta phải triệu tập vào chi tiết những gì đối thủ chưa tồn tại thì bạn khai thác vào đó, càng chi tiết và đúng với nhu yếu thì càng dễ thu hút.Bỏ đi cái “tôi” của bản thân: các bạn phải tập trung vào phần đông gì quý khách hàng sẽ chời hóng và ước muốn chứ ko phải thay đổi theo sở thích cá nhân.Không chỉ với khẩu hiệu: tuy nhiên khẩu hiệu (slogan) là bí quyết giúp USP của người tiêu dùng thu hút và hoàn toàn có thể truyền có được thông điệp ý muốn gửi gắm, nhưng lại còn những yếu tố khác bạn có thể khai thác như: chính sách, triết lý, sinh sản động lực …Không độc nhất thiết sản phẩm/dịch vụ của người sử dụng phải độc đáo và khác biệt và là duy nhất, đôi khi chỉ việc thông điệp của người tiêu dùng mang mang đến mà ở đối thủ không có thì đó đã là thành công trong việc khẳng định được USP.
Tiếp theo, để khẳng định được USP sản phẩm/dịch vụ của chúng ta thì có thể xem qua tiến trình 5 cách sau đây:
Nghiên cứu với lập chi tiết danh sách đông đảo điểm khác biệt của sản phẩm của công ty so với các đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh cùng lĩnh vựcBiết và mày mò các đối thủ đối đầu và cạnh tranh trực tiếp, những động thái của họ bạn cũng cần nên quan liêu tâm.Nghiên cứu vớt insight khách hàng hàng, nghĩa là bạn phải phát âm được yêu cầu thật sự của bạn là gì, với sản phẩm/dịch vụ của người tiêu dùng đáp ứng được đầy đủ gì mang lại họ.Tổng phù hợp và lựa chọn lại những tin tức đã tất cả như: danh sách điểm không giống biệt, biết được đối thủ tuyên chiến và cạnh tranh và tất cả được chi tiết nhu cầu của khách hàng.Hãy trí tuệ sáng tạo – Đừng quá máy móc trong việc tìm kiếm và xác định USP. Bạn sáng chế nghĩa là các bạn đã tạo được điểm lạ mắt và duy nhất mà lại không chỗ nào có được. Hãy phụ thuộc vào những thông tin đã có ở trên.Tóm lại, USP không phải là để bạn quảng cáo bên trên website hay bất cứ trên các kênh social nào khác, nhiều lúc USP mà bạn đã sở hữu sẽ là kế hoạch xây dựng với ghi thương nhớ hiệu theo hướng lâu dài.
Lời Kết
Qua bài viết trên chúng ta đã hiểu biết thêm về quan niệm USP là gì? cũng như phương pháp để bạn tìm và xác định được USP mang đến sản phẩm của chính mình thu hút và độc đáo và khác biệt nhất.
Có hàng tỉ cách khác nhau mà bạn có thể quảng bá thương hiệu, bán được sản phẩm, nhưng lại USP chính là “cái nôi” để bạn xác định được yêu đương hiệu của doanh nghiệp tốt tuyệt nhất với mọi gì mà người tiêu dùng đang mong ước và nghỉ ngơi đối thủ tuyên chiến đối đầu thì không có.
Chúc chúng ta thành công! hãy nhờ rằng để lại thắc mắc của khách hàng dưới phần comment bài viết, bản thân sẽ hỗ trợ bạn.
