Các Agency pr trên khắp trái đất phải trải qua một quy trình Pitching để giành được quý khách mới (Client). Pitching một chiến dịch marketing đòi hỏi toàn bộ phòng ban của Agency kết phù hợp với nhau. Nội dung bài viết này sẽ cho mình biết đa số điều cơ bản về Pitching vào Marketing. Bạn đang xem: Pitching trong marketing là gì
1. Pitching là gì?
Pitching là buổi trình diễn của một doanh nghiệp quảng cáo (Agency) lời khuyên các ý tưởng marketing cho quý khách hàng của họ (Client – đều thương hiệu, công ty cần triển khai các chiến dịch marketing để bán sản phẩm). Pitching của Agency nên trình bày một cách sáng tạo và thể hiện ý tưởng phát minh chiến dịch triển khai để giúp đỡ đạt được phương châm của Client cùng truyền tải tác dụng thông điệp của yêu quý hiệu.
2. Tiến trình 7 bước Pitching trong Marketing
1. Sắp xếp buổi Pitch:
Thông thường, quý khách (Client) bắt đầu một buổi gặp Pitching với Agency bằng cách yêu cầu một bạn dạng Proposal (RFP). RFP hỗ trợ một ánh nhìn tổng quan tiền ngắn gọn để Agency để mắt tới liệu tất cả nhận Pitching giỏi không. Nếu Agency chấp nhận yêu mong Pitching, Client bố trí thời gian chạm mặt mặt.Điều đặc biệt là Agency phải thông tin cho Client biết về các thành viên nào đã tham gia Pitching (ví dụ: Creative Director, Copywriter, tài khoản Executive, hoặc Art Director). Agency phải xác thực rằng tất cả những người ra quyết định từ phía Client sẽ hoàn toàn có thể tham dự cuộc chạm mặt mặt. Cuối cùng, Agency muốn một thành viên cấp dưới của Client phải chuyển phiên bản tóm tắt về buổi Pitching đến chỉ huy của Client.2. Chuẩn bị phần trình bày cho buổi Pitch: Ghi lưu giữ mọi chi tiết trong bản tóm tắt sáng chế của Client (Creative Brief). Agency càng có khá nhiều thông tin, thời cơ thắng Pitching càng cao. Hiểu kim chỉ nam của chiến dịch phía Client, tiếp đến tập Pitching trước.
3. Bước đầu bằng phần reviews trong buổi Pitching: bước đầu bằng biện pháp cảm ơn Client đã gồm mặt, sau đó giới thiệu các thành viên phía Agency tham gia buổi Pitch, đặc biệt quan trọng nếu là Agency new và chưa từng thao tác với Client kia trước đây. Sau phần giới thiệu, hãy nói tổng quan ngắn gọn về các mục tiêu của chiến dịch Marketing.
Xem thêm: Top 10 Bộ Phim Thái Lan Hay Nhất Năm 2016, Top 3 Bộ Phim Thái Lan Hay Nhất Năm 2016
4. Trình bày nghiên cứu thị trường với Case Studies: Thuyết minh về nghiên cứu và phân tích mà Agency của doanh nghiệp đã thực hiện đối với nhóm khán giả mục tiêu của Client (tìm ra Insights của người theo dõi mục tiêu) và nêu rõ các nền tảng quảng cáo vẫn sử dụng. Ví dụ: Agency hoàn toàn có thể thuyết minh nghiên cứu cho thấy thêm rằng Social truyền thông và quan liêu hệ đối tác doanh nghiệp với KOLs sẽ công dụng hơn lăng xê báo chí.
5. Trình diễn nội dung ý tưởng phát minh sáng tạo: Đã cho lúc thể hiện tất cả những ý tưởng phát minh sáng làm cho chiến dịch Marketing. Đảm bảo phát minh có một biện pháp tiếp đánh giáp lá cà lược, đúng với Insight cũng như đáp ứng được mục tiêu Marketing phía Client đề ra. Một điều rất đặc biệt quan trọng là phần xúc tiến ý tưởng, Agency yêu cầu nêu thật chi tiết từng giai đoạn, hoạt động, thông điệp tương tự như các phương tiện media sẽ sử dụng.
6. Giá thành chiến dịch phải rõ ràng: Nêu bỏ ra tiết chi tiêu dự kiến mang đến chiến dịch, bao gồm cả chi phí sáng chế tạo của Agency và giá thành dự kiến của những Agency khác ví như Agency phân phối (Production House) hay truyền thông media Agency (phương luôn tiện truyền thông), những bộ phận sẽ phụ trách việc sản xuất cũng giống như triển khai chiến dịch.
7. Hoàn thành bằng một bạn dạng tóm tắt xứng đáng nhớ: Đây là cơ hội cuối thuộc để Agency “nổi bật” trong buổi Pitch. Gói gọn cụ thể ý tưởng béo của chiến dịch của doanh nghiệp một bí quyết hấp dẫn. Hỏi Client xem chúng ta có bất kỳ câu hỏi nào không cùng cảm ơn họ vẫn mời các bạn tham gia buổi Pitch.
Tạo tuyệt hảo tốt giúp Agency đã có được thành công trong tương lai. Ngay cả khi Client chọn một Agency khác, họ có thể yêu ước Agency của doanh nghiệp Pitching lại một lượt nữa một trong những chiến dịch tiếp theo.
